十月深秋，凉风浸透了冬的讯息，而调解室内，气氛却异常焦灼。

空气里只剩下纸张翻动、键盘敲击、和偶尔一声疲惫的叹息。

对方律师再次提出：“这个金额我们不能接受……”

我们抬起头，声音冷静却不容置疑：

“我们已经做了很大让步，如果这个方案你们还不接受，那我们就开庭来谈！”

这不是虚张声势，而是基于专业判断的策略——我们深知，对方是一家极其看重声誉的企业，不愿留下涉诉记录，造成商业形象上的明显瑕疵。

而正是这份心理上的精准拿捏，加上我们毫不退让的定力，最终撬动了这场看似不可能的调解，为顾客“赢”回百万工程欠款。

不完美的开头

客户曾于2018至2019年间，承接某科技公司发包的焙烧窑、沸腾炉等工程项目。工程如期完工并验收投入使用，对方却迟迟未付清尾款。多次催要无果后，委托本观律师事务所介入维权。

客户手中不多的证据令人担忧：

关键合同只剩复印件；

缺乏正式对账单；

证明欠款金额的，只有一张对方电脑屏幕的拍照，和微信里传来的一张手写欠条截图。

证据链薄弱、原件缺失——若轻易开庭，结果未必乐观。

团队没有先泼冷水，而是把所有 “零碎证据” 铺开来，逐字逐句抠细节：合同复印件里有没有双方盖章、签字的清晰痕迹？微信记录里能不能找到对方承认欠款的对话？电脑照片的拍摄时间、地点，能不能和已有的付款凭证对应上？

一番梳理下来，团队在全面分析后做出了清晰判断：

 对方公司仍在经营，并且现金流稳定，有履行能力；

 企业商誉敏感，不愿涉诉；

 虽证据形式瑕疵，但内容真实可信，可形成逻辑闭环。

于是我们决定：

锚定目标，以上诉施压；不因证据弱而示弱，反而要强势推进。

两天一夜的谈判

 整整两天一夜，我们牢牢守住三个原则：

金额不让：欠款本金+利息，一分不减；

违约条款必加：任何一期逾期，全部欠款立即到期并额外计息；

付款节奏卡死：严格分期节点，不接受模糊承诺。

对方提出的方案换了一个又一个，一会儿说 “不同意给利息”，一会儿说 “付款期限要延长”。

团队始终没松口：工程款一分不能少，利息得按约定算，付款期限可以协商，但必须有明确时间表，而且如果逾期，就得承担违约金。

对方几次试图推翻重谈，我们只回应一句：

“我们已经做了最大让步，这是底线，不能再让。”

完美收官

这场历时两天一夜的调解谈判，最终以一份令人满意的调解书落下帷幕。这不仅是一次成功的账款追回，更是本观办案律师团队专业调解能力的最佳证明：

95万欠款全额确认；

7.6万利息全额确认；

分期付款+严格违约条款；

诉讼费由对方承担。

这个结果实现了客户权益的保障，同时避免了漫长的诉讼程序和执行风险。

谈判的智慧

 本案的价值不仅在于结果，更在于过程：

一、 证据瑕疵≠败诉：通过证据链补强与逻辑梳理，将“弱势证据”转化为“可信事实”；

二、 调解是技术更是艺术：在充分预判案件走向与对方心理的基础上，将诉讼压力转化为谈判优势；

三、 专业价值体现在决策时刻：在能否让步、何时坚持、如何破局的关键节点上，专业判断是唯一的指南针。

我们始终认为，真正的专业力量，不仅体现在法律条文的熟悉程度上，更体现在证据不足时的构建能力、谈判僵局下的破局智慧，以及对当事人商业诉求的深度理解与实现。